Dacă te-ai fi oprit în Groși în urmă cu aproape douăzeci de ani și ai fi intrat în garajul casei familiei Tunduc, cu greu ai fi putut vedea acolo începutul unui business internațional.
Nu erau hale, birouri sau departamente. Nu existau sisteme informatice, cercetare, parteneri internaționali și nici vreo strategie prin care produsele făcute în Bihor urmau să ajungă cândva în zeci de țări.
Era un garaj. O pasiune pentru porumbeii voiajori. Și începutul unei afaceri.
Astăzi, povestea arată cu totul altfel.
Familia Tunduc conduce din Oradea un grup de firme, iar Columbovet, compania de la care a început totul, dispune de hale, birouri și infrastructură proprie, de o echipă de oameni bine pregătiți și de o componentă de cercetare și dezvoltare. Compania funcționează cu sisteme integrate de management și ERP, utilizează inteligența artificială în activitatea curentă și inclusiv în comunicarea online cu clienții.
Iar brandurile dezvoltate aici au astăzi parteneri în peste 35 de țări.
Dar distanța cea mai interesantă dintre Groși și compania de astăzi nu se măsoară în kilometri și nici în metri pătrați de hale.
Se măsoară în felul în care s-a schimbat gândirea celor care au construit-o.
De la pasiune la business
Pentru Marius Tunduc, totul a pornit dintr-o lume pe care o cunoștea încă din copilărie. Primii porumbei i-a primit de la tatăl său la 11 ani, iar la 15 ani o carte despre sportul columbofil românesc avea să transforme curiozitatea într-o pasiune care i-a influențat ulterior viața.
Din această pasiune s-a născut și oportunitatea de business.
La început, Columbovet comercializa în România produse ale unor companii occidentale. Era firesc. Într-o industrie dominată de Belgia, Olanda și Germania, România era mai degrabă o piață pentru brandurile altora decât locul din care puteau apărea branduri internaționale.
Până când a apărut o întrebare: De ce să construim toată viața brandurile altora?
Un episod petrecut în 2014 avea să schimbe decisiv perspectiva asupra businessului. După ani în care dezvoltase în România produsele unui important producător german, Marius a văzut cât de repede poate dispărea ceea ce construiești atunci când brandul și decizia finală aparțin altcuiva. Lecția a rămas: dacă vrei libertate antreprenorială pe termen lung, trebuie să construiești ceva al tău.
Așa începe, de fapt, următorul capitol.
Nu doar să vinzi. Să creezi.
Când o afacere devine un proiect de familie
Mihaela Tunduc s-a implicat activ în dezvoltarea companiei într-un moment în care businessul avea nevoie de o nouă etapă.
„Mihaela a adus nu doar imaginea frumoasă a brandului, ci și viziunea globală, la care, să fiu sincer, nu mă gândisem, în prima fază”, spune Marius Tunduc.
Și odată cu ea s-a schimbat nu doar imaginea brandului, ci și dimensiunea ambiției. Strategia de brand consemnează chiar acest moment drept unul dintre punctele de cotitură: obiectivul nu mai era doar construirea unei companii de succes în România, ci construirea unui brand capabil să concureze la cel mai înalt nivel internațional.
De aici înainte, povestea devine tot mai mult povestea Familiei Tunduc.
Marius și Mihaela nu gândesc întotdeauna la fel. Și poate tocmai asta a ajutat.
Unul vede repede oportunitatea și următoarea direcție. Celălalt pune întrebări, ridică standardele și obligă ideea să capete structură. Într-un business de familie, discuțiile despre companie nu se termină când se închide ușa biroului. Firma intră în casă, iar familia intră inevitabil în firmă.
Din combinația aceasta s-a construit treptat ceea ce există astăzi.
CEST Pharma și pariul care părea improbabil
Primele produse proprii nu au fost un succes spectaculos. Strategia inițială era să ofere o alternativă mai accesibilă produselor consacrate. Piața a arătat însă repede că ieftin nu era direcția potrivită.
Familia Tunduc a făcut atunci exact opusul: a ridicat standardul. A investit în produs, cercetare, design, branding și poziționare și a ales să concureze prin calitate, nu prin preț. Documentul de strategie identifică tocmai această schimbare drept unul dintre momentele care au modificat traiectoria CEST Pharma.
Apoi a început ieșirea în lume.
Târguri. Mii de kilometri. Întâlniri. Distribuitori. Refuzuri. Primele comenzi.
Și, mai important decât prima comandă, a doua, și tot așa.
Pentru că poți convinge un client să cumpere o dată. Un brand începe să existe cu adevărat atunci când clientul se întoarce.
Astăzi, produsele CEST Pharma sunt folosite și recomandate inclusiv de campioni ai columbofiliei mondiale, iar internaționalizarea companiei a devenit una dintre principalele dovezi că un brand construit într-o nișă foarte specializată poate pleca din România și poate câștiga încredere în exterior.
De la garaj la o companie construită pentru viitor
Ar fi însă greșit ca imaginea romantică a garajului din Groși să rămână imaginea Columbovet.
Pentru că firma de astăzi nu mai seamănă aproape deloc cu cea de atunci.
Businessul este la Oradea. Are infrastructură, hale și birouri. Are cercetare și dezvoltare, oameni foarte buni în echipă și o rețea de parteneri construită în peste 35 de țări, iar cifra de afaceri de aproape 4 milioane de euro spune multe, despre un business de ultra-nișă la care nu mulți s-ar fi gândit.
Managementul se bazează pe sisteme integrate și ERP, iar inteligența artificială nu este privită ca un subiect despre viitor, ci ca un instrument folosit deja în prezent.
Poate că aceasta este, de fapt, maturizarea unei afaceri: momentul în care nu mai este construită doar în jurul energiei fondatorilor, ci în jurul oamenilor, sistemelor, cunoașterii și culturii organizației.
În plus, spiritul antreprenorial se și moștenește. Fiul cel mare, Claudiu a dezvoltat deja la 24 de ani un brand recunoscut internațional, Flash Detail care se bucură de un succes uriaș. Este dovada că gena antreprenorială, dar și atmosfera din familie pot influența decisiv destine.
Columbovet este începutul, nu destinația
După aproape două decenii, Familia Tunduc ar putea considera Columbovet și CEST PHARMA proiectele unei vieți.
Numai că planul este altul.
Experiența acumulată a adus o concluzie simplă: cea mai valoroasă competență construită în acești ani nu este doar aceea de a produce și comercializa produse într-o anumită industrie.
„Antreprenoriatul este capacitatea de a transforma o idee într-un produs, produsul într-un brand și brandul într-un business care poate trece granițele României”, mai spune managerul grupului, Marius Tunduc.
Tocmai de aceea a apărut Tunduc Investment Group: ca platformă pentru construirea și dezvoltarea mai multor branduri și proiecte, nu pentru administrarea unei singure companii.
Iar branduri noi sunt deja în construcție.
Pentru Familia Tunduc, miza următorilor ani nu mai este să demonstreze că Columbovet poate crește. A demonstrat-o deja.
Miza este să vadă dacă experiența acumulată poate fi multiplicată. Dacă din Oradea pot apărea și alte branduri românești capabile să concureze internațional.
Poate că peste încă douăzeci de ani, privind înapoi, cele peste 35 de țări în care ajung astăzi produsele companiei nu vor fi lucrul cel mai important.
Poate că mai important va fi faptul că undeva, într-un garaj din Groși, o familie a început fără să știe să construiască nu doar o firmă, ci un mod de a construi.
Și că a reușit să transforme acel început într-un punct de plecare pentru ceea ce urmează.
Pentru că uneori cel mai important lucru pe care îl construiești nu este afacerea cu care ai început. Este capacitatea de a construi următoarea.
(advertorial)