Dubaiul nu mai este doar un magnet pentru turiști, ci și una dintre cele mai dinamice piețe pentru antreprenori. Luxul, inovația și ambiția definesc acest hub global, unde numeroși români au ales să își construiască afacerile.
Ionel Roșu, președintele Comisiei Tinerilor Antreprenori din Federația Patronilor, un orădean cu business în Dubai de câțiva ani de zile, transmite, sub forma acestui interviu - advertorial, informații relevante pentru antreprenorii care vor să intre pe piața Emiratelor Arabe - care sunt realitățile economice actuale și ce tipuri de afaceri au cererea cea mai mare.
- Cum a început povestea din Dubai?
- Încă din copilărie am fost fascinat de energia acestui oraș. După o documentare amănunțită, am decis să pornesc o afacere aici, fiindcă piața internațională are un potențial uriaș. Pentru mine, Dubaiul este Noua Americă. Am început printr-un parteneriat cu o româncă stabilită permanent aici, dezvoltând distribuția unor tehnologii japoneze pentru sănătate, frumusețe și alimentație fără chimicale.
- Cum vezi evoluția relațiilor economice România-Emirate în ultimii ani?
- În ultimii ani, relațiile economice dintre România și Emiratele Arabe Unite au cunoscut o evoluție semnificativă, atât prin creșterea schimburilor comerciale, cât și prin deschiderea către investiții reciproce. România este văzută ca un partener strategic în regiune datorită poziției sale geografice, apartenenței la Uniunea Europeană și resurselor pe care le oferă, de la agricultură și energie verde, până la IT și infrastructură.
De mare importanță au fost vizitele guvernamentale ale Primului-Ministru în 2022 și 2024, cât și a Președintelui în 2023 în Emirate, prilej în care au fost semnate mai multe memorandumuri de cooperare pe domenii precum energie regenerabilă, energie nucleară, de asemenea s-a pus accent pe digitalizare, pe cybersecurity unde s-a semnat un parteneriat. Mai mult decât atât a fost creat un Comitet mixt interguvernamental, prezidat de cei doi miniștrii de externe ale ambelor țări fiind un mecanism de promovare ale intereselor economice și gestionarea relațiilor.
- Există acorduri bilaterale recente care pot favoriza companiile românești să se extindă în Dubai?
- Da, există câteva acorduri esențiale care facilitează extinderea companiilor românești în Emirate. Un exemplu este acordul privind promovarea și protejarea reciprocă a investițiilor, care oferă un cadru suplimentar de siguranță și predictibilitate atât pentru investitorii români în Emirate, cât și pentru cei emiratezi în România. De asemenea, acordul de evitare a dublei impuneri contribuie la o fiscalitate mai clară și mai echitabilă, încurajând companiile să își dezvolte activitatea transfrontalieră fără povara unor taxe suplimentare. Împreună, aceste instrumente creează un climat de încredere și deschid noi oportunități pentru mediul de afaceri.
- Ce domenii au cel mai mare potențial de succes pentru un antreprenor străin?
- În Emirate, antreprenorii străini au șanse mai mari de succes atunci când vin cu experiență anterioară în regiunea Middle East și cu un portofoliu solid de clienți internaționali. De exemplu, colaborările cu companii mari din Europa sau Marea Britanie pot reprezenta un avantaj competitiv important.
Dubaiul, sub viziunea Alteței Sale Sheikh Mohammed Al Maktoum, pune un accent major pe inovație și pe transformare tehnologică, motiv pentru care afacerile bazate pe soluții inovatoare au un potențial ridicat. În paralel, există o concentrare puternică pe dezvoltarea industriei și a producției locale, stimulată prin mecanisme precum In-Country Value Certificate (ICV). De asemenea, sectoarele financiar, turism și retail rămân domenii atractive, cu oportunități semnificative pentru companiile care vor să se extindă aici.
Eu sunt adeptul afacerilor scalabile, multiplicabile. Îți oferă cea mai mare stabilitate, treptat venituri pasive din ce în ce mai mari și timp liber.
- Ce greșeli fac unii antreprenori când vin în Dubai?
- Una dintre cele mai mari greșeli este subestimarea diferențelor culturale și de business. Mulți setează prețuri exagerate, crezând că aici circulă mulți bani, dar piața este extrem de competitivă. Alte erori sunt adresarea exclusivă către clienți emiratezi sau ignorarea cadrului legal și alegerea partenerilor nepotriviți.
- Care sunt diferențele culturale esențiale de care trebuie să țină cont un antreprenor?
- În general, oamenii de afaceri din Dubai se ghidează după relația interumană, se axează mult pe încredere, pe a seta o relație. Preferă întâlnirile față în față și de multe ori e necesar să te întâlnești de foarte multe ori până să reușești să ajungi la un numitor comun. Uneori te pot suna chiar duminica să discute despre business.
- Gândindu-ne la creșterea continuă a taxelor la noi, care sunt taxele în Dubai?
- Nu există impozit pe veniturile personale, nu există impozit pe devidende, totuși avem licența pentru firmă care trebuie reînnoită anual contra cost, corporate taxe de 9% pe profit de la 100.000 $ în sus, TVA-ul de 5%, accize pentru anumite produse alimentare care conțin zahăr și tutun. De asemenea, închirierea unui birou implică costuri mari în prezent. Plus alte taxe prevăzute de municipalitate…
- Care sunt pentru tine cele mai mari realizări și împliniri pe care ți le-a adus Dubaiul?
- Dubaiul a devenit a doua mea casă. Am o afacere care se dezvoltă constant, am câștigat timp pentru pasiunile mele și am construit o rețea extraordinară de parteneri și prieteni, oameni de afaceri, sportivi, oameni în guvern.
- Dacă ați putea transmite un singur sfat tinerilor antreprenori români care visează să își deschidă o afacere în afara țării, care ar fi acela și de ce?
- Le-aș spune să aibă curaj, dar să nu confunde curajul cu imprudența. Oricât de mare ar fi visul, succesul nu vine peste noapte. Studiați piața, învățați cultura locului, găsiți oameni de încredere și construiți pas cu pas. Și, foarte important, nu vă lăsați descurajați de primele obstacole – în afaceri, acestea sunt inevitabile. Dacă rămâneți consecvenți și deschiși la schimbare, orice piață internațională poate deveni șansa voastră.
(advertorial)