Bătălia pentru Irak: Cu muncitori orădeni, Selina construieşte în Kurdistan sediul unui minister al Sănătăţii

Adaptarea e cheia supravieţuirii. Grupul de firme Selina pariază în lupta cu criza pe atacarea de noi pieţe. "În 2010, când proiectanţii au început să moară de foame, ne-a fost tot mai limpede că următorii vor fi constructorii. Din acest motiv ne-am îndreptat atenţia spre Irakul aflat în reconstrucţie. Se pare că nu ne-am înşelat", povesteşte Beniamin Rus, patronul firmei Selina.

Omul de afaceri s-a întors la Oradea miercurea trecută, după trei săptămâni petrecute pe şantierul din Erbil, capitala Kurdistanului irakian, unde Selina Co Kurdistan construieşte viitorul sediu al Ministerului Sănătăţii.

Vremuri (g)rele!

Cifrele nu mint. Piaţa construcţiilor din România a coborât de la 15,3 miliarde euro în 2008 la 9,3 miliarde euro anul trecut, iar lipsa investiţiilor arată că declinul va continua şi în 2013. Marile proiecte de infrastructură derulate de stat sunt blocate din lipsă de fonduri, proiectele începute sunt plătite cu întârziere silind constructorii să îşi crediteze beneficiarii, iar foamea de bani a făcut ca firmele să liciteze lucrările şi la 40% din preţul estimat, doar ca să rămână pe piaţă.

"S-a ajuns în situaţia aberantă că pe un proiect cum este cel al Aparegio, pentru apă şi canalizare în judeţ, lucrările se adjudecă la 60% din valoarea estimată. Asta înseamnă că 20 milioane de euro din fonduri europene nu mai intră în economia locală şi nu se regăsesc în impozite. Or asta nu înseamnă economie, ci locuri de muncă pierdute!", spune Beniamin Rus (foto=, patronul grupului de firme Selina. Pentru a traversa mai uşor această perioadă dificilă, omul a luat decizia să încerce noi pieţe în Orientul Mijlociu.

Mirajul orientului

În ultimii patru ani grupul Selina a testat, între altele, piaţa din Algeria, Kuweit, Libia şi Quatar. În final s-a oprit asupra Kurdistanului irakian. Regiune autonomă a Irakului, Pământul Kurzilor şi-a câştigat după căderea lui Saddam Hussein recunoaşterea internaţională ca entitate federală autonomă. Apărată de o armată şi o poliţie proprie, regiunea cu o populaţie de 7 milioane de locuitori s-a bucurat de un calm relativ, care a dat avânt economiei.

Benzina şi curentul electric sunt de patru ori mai ieftine decât în România, iar firmele primesc scutiri de impozite. Ieşită de sub dictatură, ţara are nevoie de constructori, la fel ca România anilor '90. "În Kurdistan va fi de lucru şi peste 15 ani. Trebuie refăcut totul. Au nevoie de canalizare, de centrale electrice, locuinţe şi clădiri administrative", spune Rus.

Zonă bogată în petrol, resursă care îi asigură un buget anual de 17 miliarde de dolari, Kurdistanul a atras rapid constructori din toată lumea. Aici se bat pe lucrări firme din Iran, Liban, Turcia şi alte ţări. "Poate părea surprinzător, dar turcii sunt văzuţi acolo cum sunt văzuţi la noi nemţii. Există chiar expresia de "lucru turcesc" pentru un lucru de calitate", povesteşte patronul orădean.

Ministerul Selina

Grupul orădean a tatonat piaţa kurdă începând din 2010, pentru ca în 2011 să înfiinţeze Selina Co Kurdistan, iar în 2012, după mai multe licitaţii pierdute, să îşi adjudece prima lucrare, la concurenţă cu companii din Turcia şi Iran. Firma românească are la dispoziţie doi ani pentru a construi în Erbil, capitala regiunii, sediul Ministerului Sănătăţii.

Clădirea va avea 14 etaje, iar lucrarea a fost adjudecată pentru suma de 13 milioane dolari. Rus spune că şi-a calculat preţul cât să nu iasă în pierdere. "Ideea a fost să intrăm pe piaţă. Peste trei ani, când vom fi familiarizaţi cu legislaţia de acolo, ne vom putea gândi şi la profit", explică el.

În Kurdistan lucrează de ani buni peste zece firme de construcţii româneşti, toate în profit. Topul e deschis de Delta ACM, câştigătoarea unui contract de 67 milioane dolari pentru construcţia unei autostrăzi, Marco şi Alex, care amenajează 18 kilometri de şosea, şi Terra Nova, care a câştigat proiectarea unei linii de tramvai în localitatea Duhok.

Capul de pod

Primii 40 de muncitori ai firmei Selina au ajuns în Erbil în februarie. Majoritatea fierari şi dulgheri, aceştia au făcut organizarea de şantier şi au turnat fundaţia viitorului bloc. Săptămâna trecută montau macaraua turn dusă din România, pentru a putea trece la construcţia etajelor. "Oamenii sunt plecaţi pe şase luni. Transportul dus-întors al unui meseriaş costă circa 1.000 de dolari, aşa că este nerentabil să-l aduci acasă mai repede. Cel mai greu e dorul de casă, care ţine cam o lună jumătate-două. Dacă ai trecut de pragul acesta, poţi rezista şi cinci ani", spune Rus.

Pentru a le face angajaţilor şederea mai uşoară, firma le-a dus bucătar din România, care le găteşte trei mese pe zi, şi le-a amenajat dormitoare cu aer condiţionat la 50 de metri de locul de muncă. "Din cei 1.500 de dolari pe lună, cât este cel mai mic salariu, omul îşi poate trimite acasă peste 80% din bani, pentru că nu are alte cheltuieli. Cazarea şi masa le este asigurată. Mai cheltuie eventual pe ţigări sau pe-o haină pentru când iese în oraş", povesteşte patronul.

Diversificarea afacerilor

Rus vrea să-şi întărească luna viitoare efectivele din Kurdistan cu 10 dulgheri şi fierari, doi ingineri şi personal de conducere. "Pentru o lucrare care se desfăşoară la 3.000 de kilometri de România este foarte important să poţi delega responsabilităţile. Şedinţele se pot ţine prin Skype, dar optimizarea producţiei cu planificarea lucrărilor, a numărului de muncitori şi ţinerea sub control a costurilor se poate face numai de la faţa locului".

În paralel, Selina Kurdistan vrea să intre pe piaţa materialelor de construcţii, prin lansarea unei linii de producţie a geamurilor tip termopan. "Cât de curând vom muta la Erbil secţia de termopan. Eu zic că potenţial avem. Tâmplăria lor e foarte proastă în comparaţie cu ce facem noi, atât că, în lipsa unui termen de comparaţie, ei nu ştiu asta", zice antreprenorul. Şi n-ar fi exclus să aibă dreptate. Nu de altfel dar, judecând după modul în care i-a crescut firma de-a lungul timpului, Beniamin Rus n-a prea avut timp să piardă bani...

"Pe timpul nopţii Erbilul este mai sigur decât orice cartier din Craiova sau Bucureşti. Mahomedani, dar nu fanatici, kurzii sunt prietenoşi şi au o părere foarte bună despre noi. Mulţi dintre ei trăiesc cu nostalgia României pentru că şi-au făcut studiile aici şi unii chiar o rup pe româneşte"

Beniamin Rus

Deţinătorul unei averi estimate de revista Forbes la circa 43 milioane euro, Beniamin Rus a intrat în afaceri în 1991 cu banii câştigaţi ca şofer de taxi, iar apoi pe un autocar care făcea drumul de Turcia. După o perioadă în care a cumpărat şi vândut de toate, în prima jumătate a anilor '90 Selina a intrat pe piaţa construcţiilor cu lucrări de reparaţii făcute la Arovit Valea lui Mihai. Treptat, firma a crescut, iar pe mandatul primarului Mihai Sturza a câştigat prima lucrare de referinţă - reabilitarea clădirii Primăriei Oradea.

În 1997 Rus se putea lăuda deja cu primul milion de euro. Treptat, grupul a intrat pe piaţa de infrastructură cu îndiguiri şi amenajări de drumuri, precum şi pe cea a investiţiilor imobiliare prin construirea unui cartier de blocuri în Calea Aradului. Numele lui Rus a fost legat în mai multe rânduri de câştigarea discutabilă a unor contracte publice, iar în 2010 magnatul a fost acuzat chiar de mituirea mai multor funcţionari locali din Maramureş, judeţ în care avea un contract de deszăpezire.

În ciuda averii impresionante, patronul Selina a trăit ani de zile la bloc. De curând, după doi ani de lucrări, Rus şi-a finalizat ranch-ul (foto) construit pe o suprafaţă de două hectare în zona străzii Gheorghe Doja. Domeniul cuprinde o casă cu piscină interioară, grajd pentru cai, cramă şi seră. Pasionat de maşini, Rus deţine un Maybach, dar şi un Hummer şi, fireşte, un Mercedes. În timpul liber călăreşte, schiază şi se plimbă cu ATV-ul.